La société SOCIOSCAN, spécialisée dans l'analyse marketing, lance une nouvelle démarche d'optimisation de linéaire. En collaboration avec deux de ses partenaires, Practice Marketing (conseil en category management) et QCG (études qualitatives), SOCIOSCAN a mis au point une méthodologie innovante dans le domaine du trade-marketing. L'outil OPTISHELF® 1,2,3 place complètement le client acheteur au centre d'un dispositif études, défini en trois étapes : il explique sa logique d'achat en magasin pour définir la catégorie (OPTISHELF® 1), il construit lui-même le linéaire « idéal » dans un espace en 3D (OPTISHELF® 2), il se livre à des exercices d'achats en linéaire reconstitué (OPTISHELF® 3). Toutes les techniques, qualitatives et quantitatives sont paramétrées par des ateliers opérationnels animés par un consultant en category management. Cette méthodologie en trois phases cherche donc à se différencier par une dimension créative, plus efficace qu'une optimisation à partir des linéaires existants. Au final, l'industriel doit disposer d'une stratégie merchandising optimale et d'arguments solides pour un échange constructif avec les distributeurs.

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